銷售不是急著找人賣，而是產品準備好了嗎？
醫療AI 或軟體產品的技術有亮點，但是如果沒有準備好海外銷售的「基本配備」，找再多經銷商也可能白費力氣。許多新創或研發團隊一開始會直接問：「你能幫我找國外的代理商嗎？」但真正的問題往往不是「找不到人」，而是「產品還沒準備好」。
以下是你在尋找經銷商之前，必須先準備好的三件事：
1️⃣ 有說服力的產品資料與臨床驗證
經銷商不是終端用戶，他們要能向醫院推銷你的產品，所以你需要提供：POC 成果、Demo Site 體驗、臨床醫師的回饋、效益數據等，這些會決定他們有沒有足夠的武器，在當地市場作戰。
2️⃣ 明確的法規路徑與合規策略
不同國家對醫療軟體／AI 的分類與要求不同，產品是否需要醫材證書（如 FDA、CE、TFDA），申請准證的時程無法掌控的話，會直接影響經銷商即時、合法銷售產品。
3️⃣ 明確的產品定位與定價策略
你的產品是放射科 AI？病歷系統加值模組？還是影像分析輔助工具？醫療市場通路垂直又細分，沒有清楚的定位與價格邏輯，經銷商不知道怎麼推動產品，也無法評估商機規模。
Bridging Platform 協助醫療AI/軟體廠商確認產品準備度，找對海外銷售策略與通路切入點。
👉 下一篇，我們將分享：「如何選對醫療AI經銷商？三大指標解析」。
